竞争对手捷报频传，很快就要正面竞争，兴齐眼药不得不进入防守姿态。 近日，有媒体报道：兴齐眼药旗下0.01%硫酸阿托品滴眼液“美欧品”在部分医院的价格从每盒298元降至234.7元，降幅超过20%。10月16日，兴齐眼药确认调价，称此举是为了惠及更多患者、提高药物可及性。 当前，“美欧品”在医院端0.01%规格降至234.7元/盒，电商标价多在274到300元区间。考虑到部分电商平台还能叠加优惠券，目前0.01%阿托品滴眼液全线价格的确有不小幅度的下调。 兴齐眼药的“近视神药”目前是独一份的生意，销售也算火爆。今年上半年，兴齐眼药的滴眼液业务收入11.22亿元，去年同期收入是9.03亿元。销售快速增长的部分应当主要来自阿托品滴眼液，加上测算基数，保守估计今年上半年阿托品滴眼液贡献的收入在3亿元以上。 这样一款独家明星产品，兴齐眼药怎么舍得降价呢？ 10月20日，欧康维视宣布，其0.01%硫酸阿托品滴眼液OT-101全球多中心Ⅲ期临床试验取得积极结果，达到中国区域预设主要终点判定标准。 OT-101完全和兴齐眼药的产品一样，而且欧康维视并非唯一的竞争对手。在此之前兆科眼科、恒瑞医药、齐鲁制药、参天制药的阿托品滴眼液都已经提交了上市申请，只等获批。兴齐眼药随时会遭遇市场冲击。 此时降价扩大市场份额，是兴齐眼药做出的选择，也给后来者设定了价格基准，让它们无法定价太高。 降价两成，兴齐眼药靠什么赚钱？ 阿托品滴眼液，是兴齐眼药过去几年业绩增长的重要支撑。 尽管兴齐眼药没有披露过具体销售数字，只是表示“阿托品是销售额占企业同期主营业务收入10%以上的重要产品”。但公司其他滴眼液都是老产品，不会有大幅增长。今年上半年，兴齐眼药实现营业收入14.01亿元，同比增长20.48%，其中滴眼剂业务收入达到11.22亿元，同比增长24.20%。增长部分应当主要来自阿托品。 近视防控市场对兴齐眼药来说可以算是无限大。国家疾控局公布的监测数据显示，2025年全国学生总体近视率为49.9%。300元一盒的阿托品滴眼液，要是所有近视的孩子一年用一盒，就是几百亿的大生意。这个市场，兴齐眼药目前连一角都没渗透。 这次降价，其实是患儿家长首先发现的。假设一名儿童每月使用一盒阿托品，按照原价一年药费是3576元；降价后一年2816.4元，减少近760元，不少家长会感到经济压力减轻。 兴齐眼药并没有选择所有产品一起降价。今年1月，企业新增0.02%、0.04%硫酸阿托品滴眼液获批，形成三个浓度的产品组合。公开招采信息中，0.02%、0.04%产品仍维持399元/盒、678.3元/盒的挂网价格。电商平台上，0.02%和0.04%的价格只略低于挂网价，并没有太大幅度的价格折让。 这种价格差异，可能体现了兴齐眼药的另一层考虑：0.01%产品负责争取更大市场，其他浓度产品则提供差异化竞争空间。 第二家阿托品迟迟不来 目前多家竞争对手优先瞄准的是0.01%浓度，这可能是兴齐眼药降价的主要原因。 2025年1月，兆科眼科NVK002的0.01%浓度上市申请获受理，同年7月，0.02%浓度也进入审评程序。企业曾预计产品有望在2026年获批，但这一目标至今尚未实现。 2025年2月，恒瑞医药HR19034滴眼液上市申请获受理。今年7月，齐鲁制药QLM3004也递交上市申请。9月，参天制药0.025%硫酸阿托品滴眼液RYJUSEA的上市申请也获受理。 但是，这些企业的品种都没能进入优先审评绿色通道。 兴齐眼药当年的审批速度很快，从受理到获批约10个半月，关键在于获得了优先审评资格。2023年5月17日，国家药监局药审中心将该产品列入拟优先审评名单，理由是产品具有明显临床优势，符合儿童用药新品种的相关条件。儿童近视防控药涉及长期有效性和安全性证据，临床与审评要求本就不低，后来者没能获得优先审评，按常规审评推进，节奏自然更慢。 不过，这些后来者没有一个好惹的：恒瑞医药拥有成熟的医院销售网络，齐鲁制药具备规模化生产和商业化能力，兆科眼科、欧康维视长期深耕眼科市场，参天制药也积累了眼科产品研发和商业化经验。未来一旦陆续获批，兴齐眼药不仅要面对价格竞争，还要争夺医院准入、医生处方和患者选择。 兴齐眼药此前在投资者交流中表示，将根据国家政策和竞争情况对低浓度阿托品价格进行适当管理，同时依靠渠道、临床推广和多浓度产品组合巩固优势。 现在看来，兴齐眼药想到了低价卡位的策略：后来者无法报高价，当然也斩断了自己的快速盈利空间。这一招能否压制不日将至的竞品，还需要观察。 撰稿丨王丽 编辑丨江芸 贾亭 运营｜廿十三 插图｜视觉中国